優衣庫承認提價策略失敗 營業利潤下跌超兩成

優衣庫母公司迅銷集團日前公布的財報顯示，集團綜合經營溢利較去年下跌超兩成。對此，迅銷集團CEO柳井正承認，采取價格上調策略是錯誤的，同時表示會在全球范圍內陸續進行價格調整以提振業績。

近日，迅銷公布了2016財政年度報告，迅銷集團從去年9月1日至今年8月31日的全年營業收入為1.7846萬億日元，同比增長6.2%。綜合經營溢利較去年下滑了22.6%，減至1272億日元。母公司所有人占年內溢利盈利480億日元，同比下降56.3%。

除此之外，優衣庫在全球市場出現了不同程度的下滑。其中，優衣庫日本市場稅后利潤下滑12.6%。今年2月，優衣庫日本市場同店銷售增長不足1.5%，3月同店銷售增長下跌至0.3%。今年4月優衣庫將產品價格進行下調，同店銷售增長雖取得1.3%的增幅，但日本地區整體經營溢利依舊處于大幅下跌狀態，跌幅為12.6%。

2014年至2015年，由于受匯率影響，日元貶值導致了原材料成本增加以及代工工廠的勞動力生產成本攀升，迅銷集團進行了兩次不同程度的提價。2014年7月，優衣庫秋冬產品平均漲價5%，2015年優衣庫產品平均漲價幅度達到10%。

優衣庫漲價雖然彌補了日元貶值與原料成本增加的缺失，但客流量卻明顯減少。截至今年2月底的上半財年，優衣庫日本本土的顧客人數減少了6.3%，同店銷售下滑1.9%。值得一提的是，大中華區經營利潤雖然下滑幅度遠低于其他市場，但仍然達到了5.5%。

據報道，優衣庫漲價導致客流量的下降，使得優衣庫母公司迅銷集團不得不進行重新調價，降價措施將覆蓋全球范圍，最大降幅達30%。

柳井正在今年3月接受媒體采訪時表示，過去幾年，優衣庫在整個市場所采取的價格上調策略是錯誤的，并會對產品采取價格下調策略。

雖然柳井正表示將采取降價措施，但優衣庫中國的相關工作人員在接受北京商報記者采訪時表示，優衣庫今年還沒有在中國地區采取過降價措施，近期也未收到關于價格調整的相關通知。

派尚服飾搭配學院總經理康蘭馨表示，優衣庫的大幅度價格調整對品牌有很強的殺傷力，這主要是受優衣庫消費群體的影響。優衣庫的優勢是高性價比，受眾群體對價格敏感性較強，產品的可替代性也較強。兩次漲價后，產品價格超越了優衣庫原有的受眾人群消費的心理價位，因而這部分消費者逐漸轉向其他品牌，這種客戶的流失是優衣庫再次降價不能百分之百挽回的。

除此之外，她還表示，就中國市場而言，優衣庫業績下滑不僅受價格上漲的影響，優衣庫品牌款式更新率較低、面料革新力不強長期導致消費者反復消費概率低。要想改變這種現狀，優衣庫需要尋找自身品牌優勢，差異化布局市場，同時發展電子商務平臺，從而找到業績新的增長點。