茅臺回歸大眾消費市場 轉型見成效

近日央視熱播的反腐大片兒《永遠在路上》吸引了億萬觀眾的目光這部集中反映近年來中央反腐成果的紀錄片，在第三集《踏石留印》中，曾一度被譽為“官場酒”的國酒茅臺在片中首次“出鏡”，講述了“八項規定”帶給茅臺酒的巨大變化。

茅臺轉型及時外部推動也是內部自發

在過去，公務消費在茅臺銷量中占據不可無視的一部分，然而隨著2012年中央“八項規定”出臺，使公務消費變少，市場價格也開始恢復理智，推動茅臺酒廠和經銷商們必須加快轉型改革，促進茅臺酒回歸大眾消費市場。另一方面，茅臺內部也在自發的醞釀消費結構升級轉型。在中央“八項”規定出臺后，茅臺集團袁仁國就曾表示：“即使沒有中央的“八項規定”出臺，白酒行業這一天遲早也會來到。這是一個自我調整的過程，中央這個“八項規定”不過是加速了這個過程的到來，這對企業來說是好事，能夠自我調整自我完善。”外部的促進和內部推動，讓茅臺提早部署，積極加快轉型速度。

面對轉型，茅臺做了哪些？

茅臺的“轉型”包括：發展思路要轉型、營銷策略要轉型，管理模式要轉型。著力推進供給側結構性改革，深挖海內外市場潛力。針對１.０９億人的中產階級推進消費轉型，創新產品滿足大眾消費、商務消費、家庭消費和休閑消費，把茅臺酒更多地從公務接待向商務消費轉變，從高端客戶向普通百姓轉變；創新銷售渠道，從專營專賣向更多的直銷直營，包括開拓更多網絡購買渠道；主動開拓海內外市場，從更多依靠客戶上門到更多積極出擊，從原來的專注國內銷售到國內銷售、國外銷售并重轉變；多元化產品升級，近年來茅臺發布了２００多個具有茅臺特色的紀念酒、收藏酒、文化酒品牌，不斷滿足消費者多層次、個性化需求。

茅臺轉型成果斐然

經過4年的震蕩和調整，茅臺酒的銷量開始回暖，并且連續三年每年銷量都不降反升，原來超過30%的公務消費變得不足1%。這充分證明，健康的消費市場并不需要公務消費來支撐。此外，隨著近年來茅臺對海外市場的積極開拓，2015年，茅臺酒股份公司盈利能力超過國際酒業巨頭保樂力加，茅臺品牌價值達1135億元。

據悉，茅臺的升級轉型還會繼續，根據茅臺發布的《茅臺“十三五”規劃》戰略中顯示，在未來，茅臺集團要繼續探索具有行業特色的轉型跨越之路，實現產品結構、產業結構、產權結構、生態文明、環境保護、發展模式、營銷方式、打假保知、戰略重組等方面的升級轉型和加速發展，走出具有行業特色的轉型升級之路。