放下身段對(duì)接新業(yè)態(tài) "中國(guó)第一展"的電商成長(zhǎng)記

第120屆廣交會(huì)10月31日拉開第三期展覽帷幕。在過(guò)去的16天展期里，來(lái)自全球的10多萬(wàn)名采購(gòu)商開始熟悉一項(xiàng)最新推出的業(yè)務(wù)——廣交會(huì)電商采購(gòu)商APP。

通過(guò)這個(gè)APP，采購(gòu)商們只要掃一掃二維碼，就可以獲取2萬(wàn)多家中國(guó)參展企業(yè)的商務(wù)信息。此后，他們即使回國(guó)，也依然可以在線上與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行接洽。

聽起來(lái)似乎平淡無(wú)奇？奧妙就在于這個(gè)APP具備“私密商品授權(quán)可現(xiàn)”和“精準(zhǔn)匹配推送”兩大功能，只有具備真實(shí)采購(gòu)意向的海外買家才能第一時(shí)間獲取中國(guó)企業(yè)的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從而大幅降低了專利外泄、設(shè)計(jì)被抄襲模仿的可能。

廣交會(huì)已經(jīng)是我國(guó)歷史最長(zhǎng)、也是全球規(guī)模最大、成效最好、影響力最強(qiáng)的實(shí)體展會(huì)。即使在全球貿(mào)易增速持續(xù)放緩的當(dāng)下，每屆廣交會(huì)也能吸引近20萬(wàn)名采購(gòu)商與會(huì)，出口成交額保持在300億美元規(guī)模。

“廣交會(huì)仍然是中國(guó)制造出口的重要渠道，但是我們也感受到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)廣交會(huì)造成的沖擊和影響，如果做不好轉(zhuǎn)型，中國(guó)第一展的金字招牌可能就掛不久。”廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵說(shuō)。

事實(shí)上，早在十多年前，就有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為“電子商務(wù)業(yè)態(tài)會(huì)取代展會(huì)”。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全力推進(jìn)虛擬現(xiàn)實(shí)、高速通信、圖像識(shí)別、人工智能等技術(shù)的研究與開發(fā)，商品的檢索、查詢、流通方式正在產(chǎn)生巨大的改變，現(xiàn)有展會(huì)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)面臨被“顛覆”的可能。

面對(duì)電子商務(wù)的沖擊，即使“老大”如廣交會(huì)，也開始坐不住了。2012年7月，廣交會(huì)成立了電子商務(wù)有限公司，2013年春交會(huì)，廣交會(huì)電商平臺(tái)正式上線，2015年，廣交會(huì)開始實(shí)施“廣交會(huì)＋互聯(lián)網(wǎng)”計(jì)劃，目標(biāo)是將這個(gè)規(guī)模龐大、影響面廣的實(shí)體展會(huì)打造成為一個(gè)“專業(yè)、智慧、綠色的中國(guó)外貿(mào)發(fā)展第一促進(jìn)平臺(tái)。”

然而，這是一個(gè)痛苦的磨合過(guò)程。廣交會(huì)電子商務(wù)有限公司總裁李曉濱坦承，在過(guò)去的4年中，廣交會(huì)電商平臺(tái)走過(guò)一段彎路，“我們模仿過(guò)阿里巴巴、敦煌等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)，也學(xué)習(xí)過(guò)Ebay、亞馬遜等國(guó)際電商平臺(tái)，結(jié)果就是發(fā)現(xiàn)這些模式都不適合我們。廣交會(huì)必須走出自己的電商道路。”

深入的追蹤調(diào)研讓人們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在：對(duì)于廣交會(huì)這樣成熟的貿(mào)易平臺(tái)而言，“刷屏”或者“海淘”的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式根本無(wú)法滿足貿(mào)易商與制造企業(yè)之間“貿(mào)易精準(zhǔn)匹配”的需求。如果只簡(jiǎn)單照搬現(xiàn)有跨境電商模式，那么就會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)商因?yàn)闉g覽過(guò)于費(fèi)時(shí)而不愿登錄、出口企業(yè)擔(dān)心產(chǎn)品泄密而不愿上傳信息的雙重困境，進(jìn)而導(dǎo)致電商平臺(tái)根本無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。

“我們覺得我們找到了國(guó)際貿(mào)易的痛點(diǎn)所在。解決這個(gè)問(wèn)題，不僅對(duì)中國(guó)制造走向全球市場(chǎng)有意義，對(duì)于全球貿(mào)易本身也會(huì)有很大的促進(jìn)作用。”李曉濱說(shuō)。

今年6月，廣交會(huì)電商2．0版本開始試運(yùn)行。10月15日，第120屆廣交會(huì)開幕當(dāng)天，這個(gè)全新的采購(gòu)商APP正式亮相國(guó)際市場(chǎng)，迅速變成了“網(wǎng)紅”。截至31日，APP已經(jīng)被下載1．8萬(wàn)次，累計(jì)訪問(wèn)量超過(guò)5萬(wàn)次。

“不論是采購(gòu)方還是出口企業(yè)，雙方都是廣交會(huì)的實(shí)名注冊(cè)用戶，他們的市場(chǎng)信用是60年的真實(shí)采購(gòu)交易記錄累積形成的，這就是我們和現(xiàn)在全球所有電商平臺(tái)最大的不同。”李曉濱說(shuō)。

然而，李曉濱也坦承，走出彎路的廣交會(huì)電商也只是剛剛看到一線曙光。在急速變化的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境和日益嚴(yán)峻的全球外貿(mào)形勢(shì)中，廣交會(huì)對(duì)接電商的道路依然漫長(zhǎng)，中國(guó)展會(huì)經(jīng)濟(jì)如何與對(duì)外貿(mào)易新業(yè)態(tài)對(duì)接，還是一個(gè)需要更多摸索的過(guò)程。

記者從商務(wù)部獲悉，作為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要促進(jìn)平臺(tái)，廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)也被賦予了促進(jìn)中國(guó)外貿(mào)“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”職責(zé)，電子商務(wù)將和廣交會(huì)實(shí)體展會(huì)形成互動(dòng)，在保持服務(wù)一致的基礎(chǔ)上降低收費(fèi)，以幫助更多企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。